太狠了！宗馥莉辞职第4天，娃哈哈发出“封杀令”让经销商懵了！

十大品牌 2025年10月16日 22:40 8 admin

10月中旬，一个通知发下来，说要人选一边站。

就是那些卖娃哈哈卖了些年头的人，都收到了。通知上写着，你要是想卖那个叫“娃小宗”的东西，那“娃哈哈”的货，就不给你了。这事儿，就在宗馥莉不当娃哈哈董事长一个月后。

这下子，卖货的人就难办了。娃哈哈是个三十年的牌子，AD钙奶呀，营养快线呀，还有那个水，好多人都认，不愁卖。

这家人咋回事呢？

那个新的“娃小宗”，是宗馥莉的宏胜集团在弄。这个集团有20个生产基地，还有104条生产线，看着挺厉害的。但是“娃小宗”这个牌子，没人听过。

从2025年2月开始，宏胜集团就去弄“娃小宗”的商标，弄了45个。可到了10月，也就出了一个不加糖的茶，店里都铺不满，网上说话的人也就一千多个。

怎么办呢？

卖货的人，心里都有一本账。守着娃哈哈，货是好卖，可这几年娃哈哈的生意大不如前了。以前一年能卖783亿元的东西，到了2024年，就只有450亿元了。那个营养快线，卖得少了快六成。

“宗馥莉这边呢，她的宏胜集团一年也能挣120亿元，利润有12%，看起来不差钱。但新牌子从头开始弄，要花钱的地方太多了，花出去了，也不知道什么时候能收回来。”

就在大家还在想的时候，宗馥莉的叔叔，叫宗泽后，也弄出来一个牌子，叫“娃小智”。

10月10日，这个“娃小智”在杭州开会找人卖货。他们卖的东西，也叫AD钙奶，也卖矿泉水，和娃哈哈的东西差不多。他们说，味道也像，价钱还便宜。

娃小智找人卖货的门槛放得低。不用交保证金，第一次拿货够3万元就行。要是6个月里能卖满10万元的货，就能拿到一个地方的独家代理权。这跟娃哈哈要上千万的门槛比，差远了。

开完会，就有153家客户跟他们签了约，大多是江浙那一块儿的，还有些中西部地区的。

这下更乱了——

娃哈哈 VS 娃小宗 VS 娃小智！

娃哈哈这边，有牌子，有现成的渠道，但卖得越来越不好。宗馥莉的娃小宗，有自己的厂，技术也好——她的无冷灌技术能让茶饮料放12个月，但就是缺时间和卖货的渠道。叔叔的娃小智，用低价钱和低门槛来抢人，可牌子太新，货还没大批量生产，质量好不好谁也不知道。

时间不等人啊…

饮料这个东西，就指望着旺季卖钱。一个新牌子，要让大家认识，得花个一两年。娃小宗从9月才开始，一个月都不到，市场还没铺开，就被娃哈哈给堵了路。

卖货的人要是选了娃小宗，就得马上换进货的路子，送货的车队，还有跟老客户重新说。这都是要花钱花人力的。要是错过了旺季，这一年可能就白忙了。

那个新出来的娃小宗，要做的是无糖茶、气泡水，一瓶卖4块钱左右。可这个市场，早就被人占了。那个元气森林，占了28%的市场；农夫山泉，占了35%。新东西想挤进去，难。

最难的还是那些卖货的经销商。他们手上压着娃哈哈的货，人脉关系也都在这，一下子全扔了？那以前的本钱就都没了。可跟着娃哈哈，又怕以后没钱赚。去跟娃小智？那更是赌一把，万一东西不行呢？

娃哈哈不让经销商卖娃小宗，就是怕。怕宗馥莉自己弄的牌子，以后会变成一个大的竞争对手。

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