IP经济能撑起万亿市场？一年狂揽620亿，资本圈钱套路比你想的深

抖音热门 2025年10月18日 14:35 2 cc

几个月前，瑞幸与多邻国的联名引发广泛关注。

这一现象的背后，是当下商业领域的关键逻辑，IP不单单是年轻人的娱乐符号，也成为支撑千亿级市场规模的商业支柱。

单看迪士尼，光每年仅通过IP授权就能实现620亿美元的收入，这样的数据的出现，能够看出IP生意的分量有多么不言而喻。

看似热闹的表象之下，IP经济的运作模式已悄然迭代，从最初简单的流量收割模式，逐步进入需要精耕细作的全新阶段。

早年间的IP联名，更偏向一场“彼此借势”的流量博弈。

它的核心运作模式非常简单，IP方将已有的形象授权给商家，商家把这些形象印制在产品上，双方再按照约定的比例分成盈利。

在常规合作中，IP方通常会抽取销售额6%至8%的比例作为分成。

通常情况下，IP方会抽取销售额6%至8%的分成。

如果IP具备较高知名度，可以要求提前收取一笔保底费用，哪怕最终商品销量未达预期，商家也需支付这笔费用。

对商家而言，这种合作模式看似划算。

IP自带的粉丝群体，能为产品快速打开市场。

以奶茶、咖啡行业观之，如果可以精准择取适配的IP开展联名活动，产品销量常常可实现大幅度提升，展现出联名策略在市场拓展中的显著成效。

随着这种“贴标式”联名的出现，显露出来的弊端的问题也越来越突出。

这类合作就像快餐一样，只能满足消费者短期的新鲜感，无法让用户留下深刻记忆，还会不断消耗IP本身积累的好感度。

如今打开购物软件，印有哪吒形象的杯子、库洛米图案的T恤、动漫联名的文具随处可见，消费者早已产生审美疲劳。

关键问题是，单靠印着IP logo的产品，是没有办法让用户和IP之间建立起深层联系。

消费者买了印着卡通形象的杯子，等咖啡喝完，很可能很快就忘了这个形象背后的故事。

下次看到其他品牌的联名产品，还是会照样购买，对IP本身并没有真正的忠诚度。

这种简单的“贴标”玩法，还让不少中小品牌跟风尝试后遭遇失败。

一些小型奶茶店为追赶潮流，与知名度较低的“野生IP”联名，结果产品滞销，还被吐槽“廉价蹭热度”。

这一现象暴露出初级IP玩法的本质，它只能依赖IP已有的热度短期获利，无法创造可沉淀的价值。

一旦热度消退，IP方和品牌方都难以获得长期收益。

当贴标式联名逐渐乏力，有远见的品牌开始转向“深度绑定”模式，核心逻辑从“蹭流量”转变为“创造价值”。

这种玩法的关键在于，让IP所传递的精神与产品功能深度融合，不是简单拼接。

苹果与Nike联名推出的Apple Watch就是典型案例，这款产品不仅在外观设计上更具运动风格，还内置了Nike RunClub的训练追踪功能和专属音乐，将两个品牌的核心优势完美结合。

对Nike而言，借助苹果的用户群体，吸引到有运动需求的消费者，同时推广了自身的服务。

对苹果来说，为有运动需求的用户提供了更精准的产品选择，用户买到的是真正符合自身需求的产品，实现了三方共赢。

在国货品牌的IP合作案例里，有色与高达联名的剃须刀，最能体现深度绑定的价值。

作为机甲领域的核心IP，高达对合作方的筛选标准极为严苛。

有色之所以能拿到高达的授权，关键在于它此前与凯斯哈林、EVA等IP合作时，从不是简单将图案印在产品上，是深入挖掘IP的核心亮点进行设计，最终获得了粉丝的认可与信任。

为打造这款联名剃须刀，双方投入了大量精力，耗时整整两年花费上千万元用于设计与开模。

产品正面采用原祖高达的头雕造型，背面复刻了高达经典的喷气背包设计，机身还雕刻了众多机甲专属纹路，整体外观就像是一款迷你高达模型。

就连配件也暗藏巧思：将高达的“光束军刀”转化为清洁毛刷，把“盾牌”设计成收纳袋，不少消费者刚看到时，甚至误以为这是万代推出的新款模型。

也正因这份对细节的打磨与对情怀的尊重，不仅高达粉丝愿意买单，就连原本不缺剃须刀的消费者，也被这份诚意打动而选择购买。

这一案例充分证明，深度绑定的IP联名不分品牌规模大小，只要在细节上用心雕琢，国货品牌同样能与顶级IP碰撞出精彩火花，这也正是IP经济应有的发展方向。

当然了，深度绑定模式门槛更高，风险也更大。

一旦出现决策失误，就可能从“成功案例”沦为“反面教材”，始祖鸟联名蔡国强的高原烟花秀便是典型例子。

这场名为《升龙》的烟花秀，选址在西藏日喀则海拔4500米的高山草甸。

在52秒内，1050盆烟花分四幕绽放，呈现出“升龙”“天降彩龙”“游龙戏水”“彩虹”的效果，本是始祖鸟“向上致美”系列活动的重要环节。

蔡国强团队表示，此次烟花秀是对其上个世纪艺术构想的延续。

始祖鸟则希望通过艺术与自然的结合，凸显品牌的高端调性。

活动结束后，质疑声接踵而至：高原生态本就脆弱，烟花燃放点距离水体仅30米，距离冰川也仅6公里。

即便使用了所谓的“可降解材料”，现场遗留的紫铜、塑料桶仍需专家进场清理。

最终，始祖鸟与蔡国强方面均发布道歉声明，承诺全力配合后续补救工作，当地相关部门也已成立调查组介入事件处理。

这起争议为所有布局IP联动的品牌提了醒：IP联名绝非“随意搭配”或“靠猎奇博关注”，品牌调性的契合度与潜在风险的预判，二者缺一不可。

始祖鸟核心品牌定位深度契合“户外”“环保”与“敬畏自然”理念。

在生态脆弱的高原地区举办烟花秀，这一行为与该品牌一贯传递的品牌调性，形成了极为鲜明、不容忽视的冲突。蔡国强一直以“与自然对话”为艺术追求，这次的活动可能给当地自然环境带来负担，这种内在的理念矛盾，从一开始就埋下了引发争议的隐患。

类似的IP联动翻车案例还有不少，乐乐茶曾与鲁迅IP合作推出“烟腔乌龙”产品，用“老烟腔”作为核心宣传点，没有体现对文化IP的尊重不说，和社会正能量导向背道而驰。

沪上阿姨在与某游戏IP联名期间，门店工作人员提前泄露合作物料，还发表不当言论，最终导致合作项目直接终止。

从这些案例中得出一个结论，IP联动之底层逻辑应该是“价值共鸣”，不是“徒造话题”。

只有有以价值共鸣为基，可能才能让IP联动发挥出更深远的意义与价值。

如果只是一味追求吸引大众目光，忽视品牌自身调性、社会普遍共识以及潜在风险，即便合作的IP拥有极高知名度，也无法挽回合作失败的结局。

IP经济的核心从来不是“IP”这个符号本身，而是背后的“人”。

无论是基础的贴标式联名，还是深度的共创式绑定，本质都是借助IP这一载体，连接消费者的情感需求。

一代人会成长，人们对情感连接的需求永远存在。

IP经济不应是寻找热门形象“蹭热度”，是需要以真诚的创作、精准的匹配、审慎的考量，让IP的情感价值真正落地。

不然，再热闹的联名也只是昙花一现的闹剧，无法凸显长期的商业价值意义与情感沉淀。

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